Home » web_category » Wyjazdy szkoleniowe » Praca w dziale sprzedaży

Praca w dziale sprzedaży

Najważniejszym działem w wielu korporacjach jest dział sprzedaży. Najczęściej jest to kluczowy punkt kontaktu z potencjalnymi klientami. To od zaangażowania oraz mocy przekonywania osób z działu sprzedaży nieraz zależy czy konkretna firma lub też osoba stanie się klientem firmy czy nie. Managment czy też kierownictwo przedsiębiorstwa powinno uświadomić sobie wagę działu handlowego i doskonalić zdolności pracujących tam osób

.

wykład

Autor: hackNY.org
Źródło: http://www.flickr.com

Osoby będące sprzedawcami powinni charakteryzować się konkretnymi umiejętnościami. Przede wszystkim muszą być pewni siebie oraz zorientowani na efekty. Głównym sposobem motywowania osób, które zajmują się sprzedażą jest uzależnienie wynagrodzenia od ilości zawartych umów lub sprzedanych produktów. Dodatkowo ważnymi cechami jest komunikatywność, łatwość nawiązywania kontaktów interpersonalnych oraz umiejętność odnajdowania się w rozmowie przez telefon.

Istotnym sposobem doskonalenia handlowców są różnego rodzaju techniki sprzedaży szkolenie. Na szkoleniach przekazywana jest wiedza dotycząca np. możliwości manipulowania oraz wpływania na innych ludzi. Symulowane są różnorodne sytuacje, które rzeczywiście mogą mieć miejsce w trakcie spotkania z klientem. Handlowcy poznają także schematy działania w przypadku sprzedaży bezpośredniej, rozmowy przez telefon czy tez targów (sprawdź).

Poza szkoleniami stricte sprzedażowymi handlowcy są uczeni także z umiejętności, które dają im szansę przyspieszyć i zoptymalizować czas pracy. Tutaj możemy wymienić m.in szkolenia (polecamy szkolenia dla trenerów) motywacyjne, szkolenia zarządzania czasem czy też zachowania się w nietypowych sytuacjach.

Niemałe nakłady w dział sprzedaży niezwykle szybko się zwracają i pomimo że często stanowią dla przedsiębiorstwa duży koszt, raczej się z nich nie rezygnuje. Handlowcy w bezpośredni sposób wpływają na wielkość przychodów oraz zysków przedsiębiorstwa i ich entuzjazm jest istotne dla powodzenia innych działów. Dlatego poza warsztatami doskonalącymi umiejętności, organizuje się często wyjazdy integracyjne oraz motywacyjne. Handlowcy maja do dyspozycji samochód, komórkę i laptopa.

Comments are closed.